领导力教研室教学心得评选

更新日期:2024-05-16 10:09

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《张一鸣让字节跳动的创业哲学》+张姝媛

我目前所教授的课程是财务管理，但我所面对的学生是全校非商科专业的学生，所以在第一堂课必须要回答他们为什么我们会学习财务管理这门课程。在教学大纲中我们第一模块就是新商科解读，我们最后一个板块是新商科课程怎么学？其中最重要的一个方式就是打破边界，这和张一鸣的理念不谋而合。根据内容我们会跟同学们讨论两个问题，首先，怎么去理解张一鸣提出的不设边界？其次是作为学技术的人员需要学习“商科”吗？在他的分享中告知我们他是怎么成为了团队的主管。他做事从不设边界，他说他当时是工程师，但是参与产品的经历，对他后来转型做产品有很大帮助。他所参与的商业部分对他目前的工作也有很大的帮助。通过对名人案例的讲解能让学生对新商科教学更加信服。02

《孙正义传》+胡小娟

孙正义本人非技术出生、非富二代，但他有明确的人生目标——成为企业家，并为之努力学习，且善于借力。有声电子翻译机，他人生中第一个商品化的创业，创意产生于孙正义，他说服了伯克利分校教授宇宙物理学的莫泽帮他进行研发，样机做好后，商品化需要资金、需要与厂商合作。他给日本松下、佳能、索尼、东芝等十多个厂商写信，也收到回信，但在实地走访这些厂商时发现这些企业貌似都是出于对莫泽的大名兴趣才回信，实际面对孙正义时，没有一个人愿意认真听他说话。孙正义最看好卡西欧和夏普，他在四处走访时，特意把这两家放在最后，凭借自己的执著与毅力，最后，成功遇到了他人生的贵人——佐佐木。李克强总理早在2014年9月的达沃斯论坛上就提出大众创业、万众创新，现在大学生思维灵活、敢想敢做，同时市场创业机会也多。但对大学生来说，钱也是必不可少的资源，创业筹资对大学生来说十分重要，在筹资过程中，需学会借用外力、灵活安排走访顺序，可参考孙正义的做法，将最有意愿的合作企业放在后期走访，从而提高合作的成功率。03

《松下幸之助全传》+陈颖

孙正义本人非技术出生、非富二代，但他有明确的人生目标——成为企业家，并为之努力学习，且善于借力。有声电子翻译机，他人生中第一个商品化的创业，创意产生于孙正义，他说服了伯克利分校教授宇宙物理学的莫泽帮他进行研发，样机做好后，商品化需要资金、需要与厂商合作。他给日本松下、佳能、索尼、东芝等十多个厂商写信，也收到回信，但在实地走访这些厂商时发现这些企业貌似都是出于对莫泽的大名兴趣才回信，实际面对孙正义时，没有一个人愿意认真听他说话。孙正义最看好卡西欧和夏普，他在四处走访时，特意把这两家放在最后，凭借自己的执著与毅力，最后，成功遇到了他人生的贵人——佐佐木。李克强总理早在2014年9月的达沃斯论坛上就提出大众创业、万众创新，现在大学生思维灵活、敢想敢做，同时市场创业机会也多。但对大学生来说，钱也是必不可少的资源，创业筹资对大学生来说十分重要，在筹资过程中，需学会借用外力、灵活安排走访顺序，可参考孙正义的做法，将最有意愿的合作企业放在后期走访，从而提高合作的成功率。04

《任正非传》＋梁家宇

要敢于改革一切不适应及时，准确、优质、低成本实现端到端服务的东西。公司量然这些年已从粗放的运作有了较大的进步，但面对未来市场发展趋缓，要更多的从管理进步中要效益。我们从来就不主张较大幅度的变革而主张不断的改良，我们现在仍然要耐得住性子，谋定而后动。”从任正非的上述两段话语中可以感受到居安思危和变革与创新的思想，在对组织修正改进上持续保持其强劲发展活力的重要作用。结合市场营销我们能从中学习到，改革是一个企业的必经之路，要学会分析市场的结构，了解市场的需求这样才能找到准确的“切入点”和市场的“痛点”让学生了解到市场的需求。准确把握市场的未来之路，结合SWOT分析，4P分析，PEST分析，去更快的找到市场发展的正确道路。05

《任正非传》+陈鸿玙

本课程让非商科学生运用所学商科理论知识分析实际的商业案例、解决实际商业问题，真正将商科理论与商业实践有机结合，提升学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养学生在信息时代背景之下的商业管理能力，能从管理者的视角分析企业面临的环境调整及各项经营管理问题。《任正非传》全书主要是通过错综复杂的社会和企业管理关系中抽取出最最经典、基本、朴素的道理，可谓大道至简。华为，任正非，找准了自我定位，大有作为。构建合理培训体系，坚决拒绝机会主义。彻底改变思维方式，始终保持竞争意识。而这一优秀的企业文化是确保企业长久稳定发展的重要保障，内部如何管理好“人”、“团队”去建设一家创新有耐力、均衡发展静水潜流的企业，外部如何主动出击市场的战略与迎合市场变化是经营的两条腿。这是我读此书的浓烈感受。本课程尝试将此书的主要思想、核心观点做成一套案例，并从价值观念、战略思维、人事管理、战略管理、企业文化等各个方面让学生利用营销、人力以及财务三大方向来分析华为取得成功不可或缺的经验理论。对于学生或者即将步入职场的人来说，认识当今这个社会的商业逻辑，能拨开对未来规划选择的迷雾。06

《任正非传》+杨柳

在华为，人才是企业的第一资源，华为的人力资源管理是今日华为走向国际化的有力武器。华为不仅要引进和培养人才，更重要的是激励和留住人才，让每位员工充分实现自己的价值。注重人才培养。为了给公司培养高层干部，培养全能型人才，任正非提出不定期将部门领导互调岗位、相互学习。通过在不同领域不断学习，不断成长为全能型的人才，最终成为华为的中流砥柱。从对人的认识角度，每个人有不同的性格、爱好和技能特长，这需要企业给予机会，员工通过多学多看多实践，才有机会获得创新和发展。绩效管理成就华为，从普通走向强大。华为的绩效管理在世界范围内是先进、独树一帜的，以结果为导向倒推目标，坚持末位淘汰、自由雇佣、轮岗制等相结合。只有通过一些合适的制度和方法，让企业内部始终保持活力，才是企业发展的长远之道。健全优渥的薪酬福利。华为有着具有市场竞争力的薪酬制度，工资、奖金、补贴、社保基金、医疗保障、安全退休金、股权、红利等项目丰富，使得公司员工拥有强烈满足感和自豪感。华为同时也在不断加强内在的激励，对工作满意度、工作环境等不断完善，“外在+内在”的结合，华为的薪酬制度处于有利的竞争地位，进而创造出了巨大的价值。07

《诺基亚总裁的自述：重压之下；组织行为学》＋刘源

诺基亚前总裁因与董事长闹翻而被解雇，这名董事长随后也退体了。而前任董事长已经自杀。自此之后，诺基亚曾被试图出售给瑞典公司爱立信，被爱立信明智地回绝了。公司将会以整体或各个小部分的形式被迅速出售，竞争者们要做的仅仅是等待诺基亚解体，之后便会准备好接受瓜分。矩阵式组织结构是通过功能和业务团队来实现管理的一种组织规划方式，每个人具有一种以上的汇报线路。矩阵式结构被视为国际化公司在多个区域运营时所使用的一种普遍且目前唯一着实可行的组织模型。诺基亚的高管团队毫无疑问都很清楚世界正在经历的变化，并且希望了解应如何适应这种改变。领导力关乎探讨交流。领导力在很大程度上而言意味着交流沟通，而一个人所使用的方法和渠道又在很大程度上取决于其所管理的人员数量。这便是总裁最重要的任务：不断地沟通再沟通。第二重要的任务是人事政策：总裁常常是公司里最高级别的人事管理者。这两样事情绝不能委派给其他人去做。在另一个方面，五人团队中各个成员的工作方法是无法被完全复制的，这种工作方式显然最适于那种快速发展的公司，其需要一种反应迅捷的企业管理模式。其次，问题取决于个人，如果某个人具有胆量、好奇心以及一定程度的责任感，那么他就能够不太费力地从一个领域走入另一个领域。08

《马云：未来已来》+杨梦雅

在大咖阅读的过程中我发现这些书籍对于丰富课堂教学案例，结合信息产业热点是有较大作用的。例如，组织行为学的课程中有一节内容是“领导与领导行为”，在本章中我们的学习重点是领导理论，包含领导的特质理论、行为理论、权变理论与最新理论（如魅力型领导）。通常在这一部分的学习中我们会先讲理论本身的含义再举出不同案例来进行印证。而在看《马云：未来已来》这本书时我发现这本书通过描述马云对于未来技术变革的展望、阿里未来的规划、社会公益事业的关注等内容对马云这一位领导者有了较为全面而立体的展示。作为一个富有代表性的中国知名企业家，阿里巴巴的领导者，他的这些想法以及相关的故事可以做一个连续性的案例学习。在案例学习中可以摘选一部分书中选节让学生阅读，并设置与课程重点相关的问题让学生回答，这一过程可促进大咖阅读活动与商科课程的融合，培养学生归纳理解能力、独立思考能力以及自学能力。当然，这是目前的一些思路与想法，具体的融合需要不断的打磨和尝试。09

《马云：未来已来》+王潇

《马云：未来已来》，这是让我读起来非常投入的一本书，能够很快的沉浸在马云的思路和思想中，也许是因为作为单纯记载马云会议发言、演讲的集子，更多的依赖的是马云的思想光芒，而不是故事和解读，因此我喜欢这本书，这是一本纯粹的书！

下面分享几段我比较喜欢的段落：

1、我始终认为，公司的第一大产品是员工。员工强大了，我们的产品自然会强大，服务才能更好，客户才能满意。而人力资源管理本身面对的就是员工，与其说是教授学生如何管理员工，不如理解为如何培养员工、服务员工，因为他们也是公司的产品。2、我觉得管理，管是管人、管文化，理是理制度、理模式。我的职责就是把人给管好。这也是我们现在商科课程带学生入门的方向，而人力资源管理既是对制度模式的梳理，也体现了以人为本的核心，这些也是我们讲述过程中的重点。3、阿里巴巴的KPI考核是很令人讨厌的。每个人都恨KPI，但如果没有KPI、没有结果导向、没有效率意识、没有组织意识、没有管理意识，那么所有的理想都是空话，我们就变成一个胡说八道的梦想者。每个人都愿意停留在理想中，但没有约束就是空想。天下没有完美的组织。为什么？很简单，要想走得快，那就一个人走；要想走得远，那就一群人一起走。要一群人一起走，就一定要有组织。教书育人是本分，共同奋斗是缘分，相互成就是福分。010

《段永平传》+冯胜男

段永平的人生无疑是传奇的，如果细数他传奇的人生中的闪光点，他鼎鼎大名的营销手段和他“央视标王”的头衔一定是其中数一数二的闪耀。2001年，不到40岁的段永平退居幕后，但是他的广告哲学依旧能从步步高、拼多多、OPPO、VIVO、小天才儿童手表等等一系列产品中窥见端倪。段永平的广告哲学，我认为最为重要的是“以消费者为导向”，从消费者的角度来设计产品、提供服务，但要避免做貌似消费者喜欢的东西。因而，“以消费者为导向”需要科学的调研，真正了解消费者需求，做出差异化的产品，以广告表达产品，避免所谓的自嗨式营销。这与网络广告中的精准营销不谋而合。成功的广告，要在制造出以“消费者为导向”的产品后，利用广告营销“一击入魂”，要明白产品是道，营销是术。011

《爱彼迎传》＋张颖

故事全篇围绕着“需求”、“市场”、“消费者”这几个关键词展开。这与我所教授的《移动商务时代的品牌与营销管理》这门课程相契合，对于品牌营销来说，如何打造一个让消费者满意并且愿意主动购买的品牌关键就在迎合消费者的需求和偏好，正如《爱彼迎传》中提到的，最早期为顾客提供充气床垫和早餐，这就满足了住宿人群的需求，从而爱彼迎以此为契机建立了自己的社群网站，打造民宿租用平台。作为营销者，发掘消费者的个性需求，推出独一无二的品牌产品，在保质保量的基础上增添品牌特色，才能吸引消费者的眼球，从而获得品牌声誉。012

《创始人手记》+杨华琼

读过季琦携程、如家、华住这三家百亿美元级企业的创办人季琦---《创始人手记》，一本非典型的商业传记。此书从“天”--生命哲学，“地”---企业经营，“人”----个人状态的脉落，将工作、生活、人生思考、时代变迁有效融入，展现行业佼佼者的趋同感，对事物的看法、心态、价值体系等，影响着我的工作与生活。季琦：商业是一条有机的价值链，所有的环节都有它存在的必要性，利润分享和共存共赢也是必须的，不存在谁好谁坏的问题，关键是心态。在《人力资源管理》课程教育教学中，专注、创新将专业或行业领域的事做精、做细、做强，在VUCA时代，具有高度的敏感性、学习力、造血”功能，创新适应，才有可能成长。

专注迎发展。

专任教师，有自己的核心竞争力。从教学授课、教学实践训练、教学成果、教学转化、指导比赛等，找准个人核心竞争力，打造个人IP，从战略、教育教学、专业、课程等，创课程品牌，持续精进。

创新向未来。

在新数字时代，有互联网思维，我认同季琦：统一战线、顺水推舟、随波逐流、破坏性创新、丛林法则。在教学过程中，立于当下，快速调整，内驱力的转化，不受环境的约束，因材施教，从多面创新、模糊边界，迎向更好的未来。把生活、工作当成一件艺术品，把握当下的每一种可能，做到尽善至美，人生就是一场未知的修行，有焦虑，才会有思考；有思考，才会有突破；有突破，才会有璀璨的未来。

创新向未来，专注迎发展。

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《爱彼迎传》+谢小玲

如果说个性化消费已然占据了我们生活的重要一席，那么爱彼迎则完美迎合了消费者的全新消费理念。作为共享鼻祖的爱彼迎，建立信任机制是企业成功的关键环节：线上线下社区的建立，让用户成为朋友，让用户在住民宿过程中找到一种回家的归属感。爱彼迎品牌传播过程主要体现为：一、树立有温度、有责任感的品牌形象。树立良好的品牌形象，对于巩固企业市场竞争力、提升品牌价值至关重要，品牌形象包括品牌名称、品牌标识、企业社会，责任形象等多方面：爱彼迎的品牌标识的设计意义即“让爱彼此相迎”。同时，企业践行旅游扶贫，促进旅游业发展，积极响应乡村振兴国家战略，积极履行企业社会责任。紧跟国家发展大局，2020年初疫情发生后，爱彼迎与多地旅游局合作以助力旅游行业复苏。爱彼迎行动遍布全球，也因此塑造了良好的企业形象。二、多样化且出圈的品牌营销策略。主要体现在人际关系营销、心理营销和内容营销三方面。首先，人际关系营销。爱彼迎抓住了互联网时代人与人之间的信任感缺失这一痛点，使房东与房客处于平等地位。帮助房客减少异地陌生感，体验到家的温暖；其次，心理营销。敢于回应敏感的热点社会话题，平等看待用户，与用户建立情感共鸣，并得到用户心理上的认可；最后，内容营销。爱彼迎坚持其创造的所有内容皆源于真实的故事，在爱彼迎APP上专门设立“故事”专栏，专栏中呈现着世界各地的故事，以获取较高的用户点击率，激发出行欲望。

爱彼迎打响了漂亮的第一枪，但我们都清楚，高质量产品仍是企业实现持续发展的第一要素。企业要坚持从用户体验出发，保持做民宿的初心，方能“深耕细作笃前行，一朝收获终有成“。

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《一往无前》+王草

在《一往无前》这本书的末尾写到“如果意外总会发生，那么我们唯一希望能够实现一个最终的理想，就是学会如何爱上风”。雷军的“风口论”一直很有名，“只要站在风口，猪也能飞起来”，小米的成功，赶上了人类集体用上智能手机的大时代，但一个企业家的成功是为了实现其伟大的创业梦想，追逐财富的人哪怕看到“风口”，也可能会一无所获。小米最开始以“线上销售”为主，在互联网上做直销，成本比线下更低。而“新零售”就是“用互联网的效率回到线下”，就是让线下的“体验性”和“即得性”优势，插上“效率”的翅膀。2016年开始，小米开始大举推进“新零售”，并承诺线上线下同价。雷军认为“新零售，就是更高效率的零售。我们要从线上回到线下，但不是原路返回，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。”015

《孙正义传》+谢春梅

《孙正义传》的主人公孙正义，是日本软件银行集团（简称软银）的创始人。他所创设的软银，在日本的互联网经济中占据了70%的份额。孙正义的成功离不开他明确、清晰的职业发展规划。在他19岁时，孙正义就给自己规划了阶段性的职业发展目标：青春勃发的20岁，打出自己的旗号，在某项领域内宣告自己的存在；而立之年的30岁，储备至少1000亿日元作为职业发展的种子资金；经验和财力积累到一定程度的40来岁，在行业内决一胜负；丰收之年的50来岁，营业规模突破1兆亿日元。更为难得的是，他不盲目选择事业的发展方向和经营领域，而是列出了25项选择事业的标准，比如：选择工作时，要考量“该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变”，而且还要预判该工作“是不是有很大发展前途的领域、10年内是否至少能成为全日本第一、是不是别人可以模仿”等。孙正义对个人职业生涯发展目标的阶段性设定，以及在选择职业发展领域时的标准化筛查，可与《人力资源管理》课程中的“职业生涯发展规划”内容相结合，以案例教学的形式引入到课堂。商业大咖的职业规划与课堂相融合，通过孙正义的职业成就，树立了标杆，也激发了学生的兴趣，教学效果大大提升。016

《乔布斯传》＋邱宇常

《乔布斯传》这本书是著名作家艾萨克森通过两年的时间采访乔布斯本人，以第三者的角度记录下了乔布斯青年时期出走印度，回国后创立苹果公司，出走苹果，再次创业，回归苹果，走向成功等人生重要事件。在这些经历当中，乔布斯让我们看到了，作为一位成功的企业家，不仅自己要理解创造价值的最佳途径，还要带领他的同事一起以全新的方式去思考，更重要的是——还要让消费者还没有意识到其需求的前提下欣然享受艺术与科技美妙的成果。所以，苹果才能在这个时代中，创造出改变人们生活方式的产品与品牌。乔布斯说过：“苹果永远把消费者体验放在第一位“，而创造这种体验的基础则是来自于对消费者需求的预判和创造。在《乔布斯传》中，作者提到了苹果营销哲学的重要三点，第一点就是“共鸣(empathy)。我们要比其他任何公司都更好地理解使用者的需求”，所以，在乔布斯的职业生涯中，他比任何一位商业领袖更加了解消费者的需求，他聚焦于一系列核心产品，一直十分关注，有时甚至过度关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。他说：“当你打开iPhone或者iPad的包装盒时，我们希望那种美妙的触觉体验可以为你在心中定下产品的基调。”。因此，乔布斯对于消费者的理解，在体验经济时代，更显其对塑造品牌价值的意义所在。 017

《乔布斯传》+潘颖洁

我目前所教授的课程是消费心理学，在阅读过《史蒂夫·乔布斯传》之后，我发现在对消费者的心理和行为研究上，苹果公司毫无疑问是最好的范例。比如，乔布斯推出的体验式营销就充分触动了消费者的内心情感，并创造了情感体验。可以说苹果公司深谙哪些情感元素可以刺激消费者的某种情绪，使得消费者自然地收到感染，并融入到这种情境上来，从而对苹果的产品产生一种强烈的渴望感。尤其是每次发布会，都会具有浓厚艺术氛围的场所召开，乔布斯亲自登台演讲，人们进入其中会产生“朝圣”般的心理体验。018

《彭蕾传》＋ 陈瑜洁

彭蕾对阿里最大的贡献之一，就是担任CPO，与马云一同打造阿里的使命、愿景、价值观。彭蕾说：“我从不觉得文化是做出来的。文化和业务不同，无法计划。企业文化可以先有个指引、感觉，但它只能随着公司发展慢慢‘长’出来，拥有自己的味道后，再因势利导，进而做成体系结构。”彭蕾将企业文化一一量化，每一条都有具体的行为描述，并将其纳入绩效考核之中。这样的设置极具创造性和可行性，能够帮助管理者在人力资源管理的“选育用留”各个环节中，不断筛选并留住那些认同阿里文化的人。阿里的文化基因浓重，十分重视企业的文化建设，尤其是那些具有代表意义，充满仪式感的系列活动。正是这些活动推动了阿里文化的“生长”，从“独孤九剑”到“六脉神剑”，再到“新六脉神剑”，也推动了个体价值观的认同，将阿里的企业文化融入进每一个员工的血液当中，并内化成整个企业的基因。019

《雷军传》+赵艳

《雷军传》这本书是由陈润所著，全书分为两部分，第一部分主要介绍了雷军的成长历程。第二部分讲了小米。通过阅读，对雷军与小米有了一个比较全面的了解，同时也悟出了，成大事者更都懂得顺势而为！小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“为发烧而生”是小米的产品概念。“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。小米已经建成了全球最大消费类IoT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，进入全球100多个国家和地区。MIUI月活跃用户达到2.42亿。小米系投资的公司接近400家，覆盖智能硬件、生活消费用品、教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域。我本学期担任《信息产业MBA案例分析》课程，度过此书后，在讲到营销板块的内容时，我就以小米为案例，在课前首先让学生阅读《雷军传》，还给学生提供以下关于小米的阅读材料，课中带领学生们对小米的营销环境，对小米的目标市场、市场定位、商业模式、4P营销策略、品牌策略等方面进行了深入的分析。从课堂的情况来看，因为小米许多学生也在使用，又阅读了雷军传，同学们对小米有了更形象而全面的认知，大家课堂踊跃发言，提出自己的观点与看法。从小米的发展可以看出，小米的每一步成功都是顺应时势而为。在2011年推出质高价优的小米手机，抢占手机市场，2015年手机销量下滑，有借助物联网的东风，提出小米生态，然后借着新零售，成立线下小米之家。成大事，顺应时势。020

《雷军传》+彭艳

我在课堂上经常会告诉同学们一句话：“不想在漫漫人生路中迷失，就必须要有一个贯穿始终的梦想。”这句话来自我看完《雷军传》的感悟。早在18岁的时候，雷军就有一个梦想：创办一家世界一流的企业。这个梦想来源于他大一时看的一本书《硅谷之火》。他看完后激动得几夜睡不着觉，绕着武大体育场，走了一遍又一遍。从此，雷军就把这个梦想当做一生的使命。小米能做到今天这样在国际上具有如此大的影响力，离不开他对梦想的坚持。可能有些人会说，我也有梦想，但永远实现不了。我想说的是，梦想有时候并不一定是拿来实现的，能实现最好，但如果实现不了，那它也可以是灯塔，能为我们指引方向。首先我们得知道我们要的是什么，然后才能为之努力，才有可能达到目标，每天都要问自己一句话：“今天我比昨天更好了吗？”当然在这个过程中，我们每个人心中也要有一个标尺，知道什么该做什么不该做，不管怎样，无愧于心就好。021

《硅谷钢铁侠》+牟棉

埃隆马斯克是我的课上经常提到的成功企业家之一，由他创立的PayPal、特斯拉、Space X等品牌也是我课堂上常举的案例。埃隆马斯克是个很传奇的人物，他既是企业家，也是梦想家、野心家。本文从营销心理学角度解读马斯克能够成功的因素。

1、使命感

早在宾夕法尼亚大学读书期间，马斯克就对未来就充满了使命感，把探索未知、改变世界作为自己的人生意义。他觉得，未来有三件事情特别值得去做，他们分别是互联网、可持续能源和太空探索。

在互联网方面，他创立了非常成功的在线支付平台Paypal；在可持续能源方面，他参与创办了美国最大的太阳能租赁公司SolarCity和知名的电动车品牌特斯拉；在太空探索方面，他创办了SpaceX，成为第一家把火箭送入太空的商业公司。

2、冒险精神

在马斯克身上充满着冒险精神，这和他的成长环境和基因有关（他的祖父就是一个极具冒险精神的人）。马斯克的冒险精神体现在其创办SpaceX公司上。马斯克创立的这家公司经历了三次火箭发射失败。但是，马斯克却没有被打倒。他把失败看成是不断改进火箭发射的机会。每一次失败之后，他都会带领公司的专家认真分析发射失败的原因，并给公司上下的人不断注入继续研发的信心。

3、学习能力

2001年马斯克带着全部身价来到俄罗斯购买火箭，但俄罗斯人拒绝了他。气愤不已的马斯克，在返程的飞机上详细的列出制造火箭所需要的材料，以及装配发射的成本，发现只有俄罗斯卖价的3%。于是他带领space X的工程师们夜以继日的研究自主发射的火箭，最终马斯克用自己公司的火箭把特斯拉电动车送上了太空，顺便把火箭发射的成本降低了90%。每个人都有不同的发展路径，也许我们无法成为像马斯克那样的传奇，但是我们却可以通过积极的修炼，使自己充满使命感，敢于尝试，不怕冒险，善于学习，从而使个人的发展如虎添翼。022

《段永平传》+冯丽丽

虽然大咖阅读的书籍基本都可以融合战略管理的具体内容，但我个人最喜欢也最愿意分享给学生的多半来自于《段永平传》。因为封面上看似与一般决策背道而驰的“敢为天下后”，更因为正文里与战略三观一致的“运筹帷幄，杀伐果断”。下不了决心的人往往是似懂非懂的人，在《段永平传》里这是投资股票的哲学，放之战略管理这门课，这是环境分析的存在意义。以书里步步高的成功具体举例，引导学生分析步步高目标消费群体的购买习惯、审美观点、价值取向等因素，帮助步步高点读机进行定位定价及宣传，让学生理解宏观环境PEST分析模型中的社会文化环境分析的应用及意义。因为步步高点读机算是学生的“童年”，广告朗朗上口，企业结局也一目了然，找到这样一家企业热门产品获得成功的关键因素会提升学生的成就感，学生参与热情高，课堂效果自然好。段永平坚信平常心，就是理性，就是回到事物的本质，就是做对的事情和把事情做对。基于这样的战略思维，他毅然出走“小霸王”；他带领步步高选择跟随策略；他敢为人后，平衡发展。他将战略管理的哲学融入自己的企业经营和人生选择。讲述段永平更是期待学生有样学样，应用战略思维做好自己的人生选择。023

《颠覆者：周鸿祎自传》+耿晨阳

在阅读《颠覆者：周鸿祎自传》后，我将本书和课程《投融资管理》进行融合促进教学活动，现就其中的融资小节，分享教学心得如下:书中第九章讲述了周鸿祎创办3721融资初期四处碰壁、初次融资成功以及创业初期的艰难，可以和课程《投融资管理》的融资部分进行融合。在融资初体验这一节，书中说到了风险投资，详细介绍了周鸿祎在寻找风险投资中，见到IDG风投，向其投资负责人阐述了网站理念，并邀请参观现场，介绍、展示产品，之后收到IDG的通知，在总部会谈时，被问到盈利模式、技术门槛、运营管理、预期投资回报率等一系列问题······初次融资这部分内容，可以和风险投资的讲解，进行融合，让学生主动思考。通过给同学们介绍这部分内容，比如将相关内容做成二维码，让学生扫描二维码，进行阅读，通过案例让同学们思考，什么是风险投资，风险投资通常发生在公司的什么阶段，进行风险投资时公司需要具备怎样的素质等问题，从案例中思考学习相关的理论内容。 只有耐得住寂寞的人才能在寂寞里生如夏花。不论是学习、做研发还是整个创业过程，都要耐得住寂寞，脚踏实地，才能一步步走向成功。024《创始人手记》＋王丹品读《创始人手记》这本书，读前与读后的感受区别挺大，收获也挺大。首先，读前与读后的感受区别在于：读前可能是被作者季琦先生身上的标签先入为主，以为这会是一本成功励志书。十年创办三家上市公司，作为携程、如家、汉庭的创始人，想到这本书也许会告诉我们其成功的经历或缘由。当细细品读完后，才回味这其实是一本畅谈人生哲学的书。然后，虽然季琦先生强调这本书是“形而上”的思考，但毕竟作为被中国媒体誉为的“创业教父”，依然三句话不离本行。因此让我印象最深也收获最大的两个便是：一、书的精华依然围绕创业、经营和管理展开的，季琦先生对创业者需要具备的素质进行的总结；二、季琦先生对人生的哲学感悟。一、对创业者需要具备的素质的总结季琦先生认为做好一个企业，创业者需要具备：（一）专注，即“创始人要深度沉浸于产品”；（二）专业，即“专业化是企业成功的法宝”；（三）规划，即“预期未来的经验”等。

二、对人生的哲学感悟

季琦先生表示:“随着年龄的增加、事业的发展，我的心态、人生观、价值观也随之在改变。我变得从容、淡泊、宽容和利他。也许跟年轻时相比，少了些冲劲儿，但多了些成熟和睿智。”、“这才是我十年创业最有收获、最有价值的地方。”最后，引用作者季琦先生的一句话作为结尾：“随着我们的成长，我们在向善，在变得单纯和简单。”025

《百年兴衰诺基亚》+袁银凤

1998-2007年是诺基亚公司手机业务发展的黄金十年，诺基亚手机见证了整个2G时代，引领了2G时代手机的潮流，但随着苹果手机的横空出世，属于诺基亚手机业务的辉煌时代开始落幕。2013年，诺基亚最终宣布将手机业务以73亿美元的价格贱卖给微软，这个价格仅是当初最高市值1151亿美元的十六分之一。但是微软也并没有让诺基亚再回到巅峰，随后3.5亿美元把诺基亚的功能机业务甩卖给了富士康。时光倒流，回到2007年，站在诺基亚手机业务发展的巅峰时刻，用SWOT分析方法分析诺基亚手机业务的发展现状，会看出面对3G时代的到来，消费者越来越在乎产品的设计感，这应该是诺基亚手机的劣势，劣势面对当时苹果手机（满满设计感）的威胁，最后采取了放弃型战略（WT）。但我们更一步要去思考，诺基亚放弃手机业务的做法到底明不明智呢？026

《巴菲特传》+毛酉春

财务管理这门课中很重要的一个部分是投资，当给学生们讲证券投资时，曾多次结合巴菲特的投资案例及投资思想来阐述，《巴菲特传》带给了我很多启示和灵感。投资是一件非常复杂的事，但是读了《巴菲特传》让我看待事物的角度变得清晰而深刻。投资看似只研究两件事“买和卖”，但是就在这买和卖之间包含了巴菲特一生的智慧与经历。让我印象最为深刻的是巴菲特的“价值投资”的思想，则是把自己的资本投在精心选择且具有良好成长性的公司里。同时他对享用自己的巨额财富似乎没有什么兴趣，他既不收藏古董，也没有豪华座驾，对他而言有一个汉堡就是一顿美餐，他将不竭的激情都投入到了工作，按他的说法，那就是他的舞台。在他的舞台上，他充分的展现出了一个真实的自我以及一个投资大师的能量。 在和学生针对投资的交流过程中，我们的思维打开了：学习巴菲特的目的并不全是为了挣钱，而是学习巴菲特做人、做事、做投资的基本原则，这些原则不仅体现了大师的智慧，而且可以帮助我们摆脱人生、事业、投资中的迷惑，找到一条确保长期成功的正确道路。027

《爱彼迎传：打造让客户热爱的产品》+陶春霖

《爱彼迎传：打造让客户热爱的产品》的第一章的前三节介绍了爱彼迎是怎么创造起来的，这个传奇的民宿是如何发现需求，并在这个基础之上开始怎样打造这个品牌。由此，我尝试把爱彼迎的故事融入到《移动商务时代的品牌与营销管理》中的目标市场选择这一章节中，通过这个导入案例让学生理解什么是目标市场选择。STP理论中，第二个重要的步骤就是选择目标市场。企业根据自身战略和产品情况，从子市场中选取一定规模和发展前景，并且符合公司目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。爱彼迎在创立之初，只是因为两个创始人切斯基和杰比亚付不起房租而绞尽脑汁时，萌生出来的一个想法：国际工业设计协会马上会召开一个世界大会，届时会有几千名设计师齐聚旧金山，到时酒店住房会供不应求，他们想为何不利用公寓闲置空间为参会者提供食宿服务呢？从此，爱彼迎打破了以酒店为主要模式的住宿市场，开启了短租行业的先河，给消费者创造了一段可以与房东和其他短租者在相处过程中的美好回忆。这是爱彼迎在创立伊始，就选择了较为正确的目标市场，看到了酒店住宿行业顾及不到的需求，弯道超车并成功占领市场。在融入爱彼迎的故事当中，我发现学生还比较感心趣。比如，学生们现在已经习惯民宿作为外出住宿选择之一，但是他们不知道民宿是怎么开始发展的，由此激发了学生探索思考的兴趣。尤其是我教授的这门课程是面对非专业的学生，通过这种类似贴近他们生活的例子，可以让他们感到理论知识没有这么枯燥并且有趣。28

《史蒂夫·乔布斯传》—程佳妮

看完乔布斯传记，我发现对我教授的专业课程启发很大，特别是市场营销专业知识方面。从这部传记中我也读到了很多与营销相关的部分，比如苹果营销哲学强调了3点：第一点是共鸣，紧密结合顾客的感受；第二点是专注，对产品的执着完美追求；最后一点是灌输，虽然这个措辞有点让人不解，但想表明的是公司以创新的、优质的、专业的方式展示产品，那么优质的形象也要灌输到顾客的思想中。同时，苹果产品定价也是撇脂定价的经典案例。所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。苹果公司ipod产品是最成功的消费类数码产品之一，一推出就获得了成功，第一款ipod售价高达399美元，即使对美国人来说也属于高价产品，但有很多苹果迷既有钱又舍得花钱，所以纷纷购买，苹果的撇脂定价取得了成功，苹果认为可以撇到更多的脂，又推出了容量更大的ipod，当然价格也更高，售价499美元，仍然卖得很好。

对于教学素材的积累应重于平日，积累眼光、积累知识、积累资料，可以是来自阅读，来自生活等方方面面，丰富的案例可以让我的课堂更有感染力。

淬炼·国际商学院图文编辑 || 刘文鑫责任编辑 || 田 泓审核||郭江霞点击此处“阅读原文”查看往期回顾