推荐销售攻心术读后感（精选5篇）

更新日期:2024-04-29 17:06

写作核心提示：

写《销售攻心术》读后感作文应注意：

1. 总结书籍主要内容和核心观点。
2. 结合个人经历或实例，阐述书中策略的实际应用。
3. 分析书中策略对销售行业及个人成长的启示和影响。
4. 总结个人感悟和收获，提出未来实践的方向和计划。

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热爱你的工作，这是成功销售的第一秘诀。成功的销售人员务必是热爱销售工作、并从销售中发现乐趣的人。
试想，一个对自我的工作充满抱怨，对上级布置给自我的任务敷衍了事、胡乱交差的销售人员，怎样能提升自我的销售业绩?长久以来，人们对推销的认知较低，推销员是一个最容易被人误解甚至看轻的职业。
至今，世界各地有许多的推销员仍羞于承认他们的职业，而使用各种头衔来掩饰自我推销员的身份，如代表、顾问、中介、助理、行销专家、经理人、业务执行等等，他们最不愿意承认的就是自我是个推销员。
试想，连自我都看不起自我又怎能赢得别人的尊重，又如何能创造出好的销售业绩呢?乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自我的职业，无论做什么职业，世界上必须有人厌恶你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事?”。

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今天，我读了《“金牌推销员的话”》。从库尔曼的故事当中，我懂得了：再忙的人，再抠门的人，都乐意花费时间，或者花费钱财，在他喜欢的事情上。如果你要想让推销变得容易，就该记住一个原则：发现人们的需要，并满足它。库尔曼之所以被称为“美国金牌推销员”，是因为他有良好的推销口才，良好的推销口才是说服顾客的利器，是赚钱的根本，是把握主动权的保证。我要向库尔曼学习，学习他的推销口才，学习他的坚持不懈的精神，还学习他的妙语一句可以引得财源滚滚。

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1、要先成交客户，必先成交自己2、销售是各行各业成功人士的基本功3、生命中最重要的两件推销：先把自己推销给你自己；再把“推销”推销给你自己4、如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入5、你卖东西给别人不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。6、根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。7、销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。8、一个成交高手一定具备以下五种能力：开发新客户：客户满街都是，准客户到处都有，只是因为你认为你不会开发信顾客，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的顾客了。
做好产品介绍：要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。真正的产品介绍，不用懂很多产品知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是，你将产品的价值只要讲出来几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价钱还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。要给人那种物超所值的感觉。

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再总结一下工作，我是业务员，销售人员。谈业务，与客户直接接触交流的是我，不必在意别人的看法。在这方面怎么说是我说的算，只要符合公司要求，能谈成就是对的。都说不能只看重结果，不能忽视过程。可事实不是如此，关键还得看自己，大家看到的都仅仅只是你的结果，能成么。至于那个过程只有自己知道，别人没那么在意。而作为我自己来说更加关注的应该是那个过程，它会让我提高，进步。
在工作中，在一个公司，注意自己的话。知道什么该说什么不该说。人可以直，可以直说。不想说的虚伪的话可以不说。但是看玩笑的话，尤其是开玩笑指责别人的话，看多方是什么人，还有不管对方是什么人要知道当时的情况，和自己说的话适应么?如果掌握不好，那就选择不说。少说话多做事，是指，不说一些没用的话。可以称之为另他人讨厌的废话。但有些时候一定要说，该说的一定要说。
知道，不说，别人再明白，永远无法确定是你想说的。所以要说，有时候要摊明白了说。对工作就是这个样子，面对领导更是，该说的就得说。不要以为大家都明白，大家明白是大家的事，你说不说就是你的事。有些时候知道不说可能会成为最大的问题，可能还会吃亏。
总结了以上三点，可以说是工作感悟吧。
曾经为了一个最简单的想法加入了这个充满***火热的单仁资讯团队，时间一晃过了一年半了，回头看看走过的这一年半时间，充满了***和无奈，当成功的为了帮助企业而收回一单时，充满了喜悦，但一个企业家怀着不信任的态度离开时，心中也充满了无奈，因为自己的专业水平不够而没有开导他早日比竞争对一步利用网络。当企业家在学习分别时一句充满感恩的谢谢时，心中是多么的自豪与高兴，也许对方的一句谢谢就为我们的企业的理念加了成功的一笔，因为我们是为了帮助更多的中小企业，创造更多的社会就业能力而奋斗的一群人。
回想起一年半前放弃了自己本来的打算和计划加入到公司时，什么也不懂，只通过曾经的经验了解到电子商务是以后企业的必选之路，所以就认同了公司的企业文化留下了，经过快一个月的努力联系客户终于有第一个客户和我签约了，通过三天两夜六个人的学习后，他们真正的利用到了网络，从以前的用推广经费去投关键词广告到有策略技巧的去做，并且自己又做了站在客户角度上的营销型网站，三个月后告诉我，有很好的效果了，业绩有30%是从网络上来的，并且推广成本真正的下降了一半，很感谢我，因为这一句感恩的电话我决定继续为了中小企业的发展做下去。
时间过得很快，来到公司快一年的时候，一个家乡的学员认识我后介绍了他的曾经的朋友，还是千里之外家乡的长沙市，一个非常成功的当地企业家，在听过单仁老师的课程后，没有太多的忧虑就报名学习我们的课程，临别时对我说很感谢我，并在课堂上写了一篇《我比单仁富有》的感谢信，在火车上还发来信息感谢，后来在春运时从长沙坐了一夜的火车来到深圳学习，其间对我感激说：“如果在三年前我学习这个课程的话，不说我赚多少钱，但可以少亏很多钱”
太多太多的感激和感恩让我不得不一再坚持，为了单仁资讯公司的企业文化理念：帮助更多中小企业成长创造更多的社会就业。让我们一同努力发挥自己的一点小小的力量。
同时感谢所有的企业家客户有你们的支持和感恩，才让我们感到工作的真正价值与成就。
销售工作感想范文

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以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。
从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！
每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”
在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。
1、不要指出对方错误；
2、要尊重每一个人。
说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。