职业规划第四步：通过职业发展规划，把工作做好（6）

更新日期:2024-05-19 07:55

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专注：个人核心竞争力

昨天，我们把战略学习完，今天继续学习商业模式。

经常有小伙伴，问战略跟商业模式，哪个比较重要？其实，它们都重要，两者不能代替，而是互相成就。

战略，是建立企业的竞争优势为导向，是制定战略方向和战略目标，并且提供方法。而商业模式，是价值为导向，不断为企业和客户创造价值、交换价值。

战略是明确要做什么，商业模式是明确为什么这样做。虽然两者的导向、方向不同，但是都有一个同样的目的，就是为了让企业做大做强。

那么，什么是商业模式？

市面上对商业模式的定义有很多，就不一一介绍。我从其中，选择两种有代表性、有实操性的商业模式。这两种，基本可以应对，在商业模式上遇到的大部分问题。

魏炜商业模式六要素

魏炜商业模式六要素，它的研究性、实用性都强，缺点是运用它有点难度。

我们职场升职加薪，是深度学问的研究者，所以未来研究商业模式的时候，这套理论是我们的研究基础。

魏炜商业模式六要素，是魏炜和朱武祥两人共同推出的商业模式理论。两人是国内研究商业模式的权威专家，出版了一系列跟商业模式有关的书籍，他们的理论体系在不断加深和拓展。如果，你想提高商业模式研究的深度与广度，这套理论足够满足你的需要。

两人对商业模式的定义：利益相关者的交易结构。

请记住这个定义，未来我们无论引用什么商业模式的理论，都会参考这个定义。

为什么这么说？因为，简单、精辟、易懂的定义，我们当然用它。

创造商业模式，思考三个问题：不断思考，谁是你的利益相关者；要分析这些利益相关者，有什么价值可以交换；要设计共赢的交易结构。

商业模式的六个要素

1.第一个要素：定位

定位是商业模式的起点，帮助我通过分析，可以对现在的把握和对未来的预期。

定位需要回答三个问题。

企业的业务是什么：

按照企业所销售的产品或者服务，定义自己的业务；

强调某个客户群体的所有需求定义；

根据企业所处的行业价值链环节确定的业务；

按照企业的关键资源能力及其组合来定义业务。

目标客户是谁：

不断询问现有的关于谁是客户的思维定势。产品可以满足客户的什么需求；

从不同的角度思考客户的标准是什么，并且如何用这个标准识别谁是我们的目标客户；

应该向他们提供什么样特征的产品或者服务：

找到某一个客户群体，一心一意服务他们就好。

2.第二个要素：业务系统

不通过的业务活动构成的价值网络组成了整个经济体系，而企业就是由不同的业务活动构成的集合。业务活动，由工作流、信息流、实物流和资金流组成。

可以通过四个问题，确定企业利益相关者。

第一，企业拥有或者可以从事什么样的业务活动；

第二，行业周边环境可以为我提供哪些业务活动；

第三，我可以为各个相互作用的主题提供什么价值；

第四，从共赢的角度，我应该怎么做才能够将这些业务活动，形成一个有机的价值网络。

3.第三个要素：关键资源能力

资源就是企业可以控制，能够使企业构思和设计好的战略得到实施，从而提高企业的效率。

企业资源有：金融、实物、人力、信息、无形资源、客户关系、公司网络、战略不动产等。

能力包括：组织能力、物资能力、交易能力、信息能。

关键资源能力，可以让商业模式运转时，所需要的相对重要的资源和能力。

4.第四个要素：盈利模式

盈利模式指企业利润来源及方式。从谁那里获取收益？谁可以分担投资和支付成本？

5.第五个要素：自由现金流结构

自由现金流量，是企业在满足了再投资需要之后剩余的现金流量。

6.第六个要素：企业价值

企业价值，是企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

商业画布九要素

商业画布，是《商业模式新生代》这本书的核心内容。

商业画布对商业模式的定义：描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业画布，用一个视觉化的框架模型，让大家可以用一种共同的语言，来描述出一个商业模式。

商业画布一共有9个核心，如下图。

一、客户细分

用来描述，企业想要接触和服务的哪个群体。

需要提供不同的产品、不同的分销渠道、不同类型的关系、根据客户的盈利能力划分。

是大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多变平台或多边市场。

二、价值主张

用来描述，为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

新颖、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性。

三、渠道通路

描述，公司是如何沟通、接触其客户细分，而传递其价值主张。

包括：

提升公司产品和服务在客户中的认知；

帮助客户评估公司价值主张；

协助客户评估公司价值主张；

向客户传递价值主张；

提供售后客户支持。

四、客户关系

用来描述，公司与特定客户细分群体，建立的关系类型。

客户获取、客户维持、提升销售额

五、收入来源

用来，描述公司从客户群体中获取的现金收入。

销售收入、使用费用、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费

六、核心资源

用来描述，让商业模式有效运转必需的最重要元素。

实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

七、关键业务

用来描述，为了确保商业模式可行，企业必须做的做重要的事情。

制造产品、问题解决、平台/网络。

八、关键合作

用来描述，让商业模式有效运作所需要的供应商与合作伙伴的网络

合作伙伴有四种合作关系：

1.在非竞争者之间的战略联盟关系；

2.竞合，在竞争者之间的战略 合作关系；

3.为开发新业务而构造的合作关系；

4.为确保可靠供应的购买方——供应商关系

九、成本结构

用来描述，运营一个商业模式所引发的所有成本。

成本驱动、价值驱动

固定成本、可变成本、规模经济、范围经济。

最后

好了，今天的课程到这里结束。我们学习了两种商业模式，分别是魏炜商业模式六要素、商业画布九要素。

职业规划全景地图1.0版本，到这里就全部完结。

敬请期待，职业规划全景地图2.0版本的更新。

1.0版本目前是比较粗糙，2.0版本结构会更加完善、阅读体验会更加流畅、方法更具实操性。