2022-5月心得碎碎念

更新日期:2024-05-17 13:36

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这里是希声碎碎念公众号的第46篇原创文章

“

生命总是先为自己而活。

把自己活好了，活得健康了，才有余下的心力去照顾他人。”

2022-5-1

交易能够顺利进行其本质是因为信任

只有信任，才能产生交易。

我们相信银行会保管好我们的钱，所以我们把钱放在银行；

我们相信基金经理会带我们赚钱，所以我们买入了基金；

我相信王二会把我买的包子给我，所以我扫了二维码……

生意不管大小，广告不管如何吹嘘，首先要解决的都是信任问题。

没有信任，就没有下一步。

即使已经是第一大房地产，但还是要每天宣传我是500强，人们才会有信任感，也才会买。

客户在意什么，关心什么，解决了这个问题，就离成交更近了一步。

2022-5-2

好为人师，这是个毛病，但总有人沉溺其中，自得其乐。

好为人师是会惹人厌的。

没人喜欢被教导，成年人不会被你的话教会，只会被事情本身的挫折教会。

好为人师的表现只不过是为了满足自己的表现欲，为了说而说，以为说了，就会有人听，其实那是人家懒得打断你。

2022-5-3

产出比最高的投资方式是什么？

是自我投资。

任何投资都有风险，而且风险往往与收益成正比。

而且即使你在某个投资上面获得了收益，但不一定能持续地获得收益。

而自我投资，花费金钱和时间在自我的提升上面，则是最安全也收益最大的投资了。

别人夺不走，不受外界干扰，持续产生的复利收益……

好处太多了。

2022-5-4

虽然国家鼓励创业，生活的焦虑也非常普遍。

但是能不创业尽量不创业，找点差不多的副业，赚一点额外的收入是最好不过的了。

原因主要有两点：

创业的失败率极高，90%的小企业活不过三年。

而如果你还是借钱创业，那么一旦失败，还要背上巨大的债务，只会更加压得你喘不过气来，生活更为被动。

创业对于个人的要求极高。你得会运营，做好自己的产品，还得会推广，销售，才能把产品卖出去。

心要细，皮要厚，胆要大，说话要好听，照顾好员工的情绪以防分分钟你成为光杆司令……

你说还可以合伙？

向你身边的人打听一下，有多少合伙创业的能够体面分开的你就知道这只会给自己再加一个能力要求：看人要准。

2022-5-5

当你和别人意见产生分歧的时候，你不敢争辩。

当你有和大众不同想法的时候，你也不敢发表。

你习惯了隐忍，习惯了妥协，因为你知道这样才能换来表面的和气。

你害怕争执，害怕愤怒，也害怕他人不高兴。

所以最后的下场是什么？

是被忽略。

而你还会自我反思，反思是不是自己哪里做的不对惹对方不悦了。

人性天生是欺软怕硬。

越懦弱，越被欺负。

你越逃避什么，你终究越要面对什么，谁都逃不过。

2022-5-6

赚钱是有门槛的。

如果一个赚钱项目没有门槛，小白都能上手，那么一般到手的钱也不会太多，基本会和你付出的时间持平。

而许多收入较高的项目，假如没有门槛，也会因为进入的人太多，利润就会被慢慢拉低。

所以要么跑得快一点。

要么就得找门槛高一点的。

2022-5-7

免费就是最贵的。

对于知识学习来说尤其如此。

可能马上就有人跳出来说，可是淘宝，闲鱼上不是有廉价的学习资料，甚至b站上还能免费看呢。

是，你说得都对，但是扪心自问一下，这些便宜的材料甚至免费的材料你会去看吗？

当然有人会去看，但大多数人不会。

为什么？因为学习是反人性的。

有抖音不刷，我干嘛要学习，好好躺着有什么不好，我为什么要学习？

只有付费了，心疼了，心痛了，才会去学习，没办法，人就是受不了失去。

白给的不会被珍惜，花了大力气成本追来的才懂得珍惜。

从这点看，现在遍地的知识付费学习火热是有价值的。

虽然互联网的崛起让学习这件事从没这么简单过，但是我们也要承认，很多时候我们在学习的过程中遇到了问题，身边却没有人解答的时候是多么痛苦。

在学校可以问学霸，问老师，成年后如果身边没有这项技能的人，我们问无所问。

一个共同学习的地方不但能解决你的各种小问题，还能形成学习的氛围，这大概就是现在付费社群存在的价值。

2022-5-8

一个项目，特别是全新市面上没有的项目，不要因为想法鼓动了大脑，直接开干。

做起来是容易的，但是能不能做成确是难的。

最开始要想着怎么最快，最简单，最轻松，最低成本地先验证我们的项目。

多问问自己，能不能更简单，更偷懒一点？

要尽可能地砍掉功能，只保留核心功能。

增加功能是容易的，减少功能才最是难的，越少越好。

最低成本最快地跑通流程，是新项目创业成功的核心。

2022-5-9

如果某个项目，某个产品，你是做不出差异化的，那长期来说，是赚不到钱的。

道理很简单：对手比你早一步占领了市场，你有什么优势呢？消费者凭什么买你呢？

你可能会说，我价格便宜啊！

低价是最差的策略，因为你降价，同行价格也会降低。

然后你们就会一起互相降价，你降5块，同行就降10块。

就这么互相恶心，一段时间之后，价格就会一起维持在死不了却活得很痛苦的阶段。

而大家的单量，或者说市场占有率其实是不变的，但是赚到的钱都变少了。

我们永远需要回答一个问题：用户为什么要买我的产品而不买别人家的？

如果做过电商，就会发现每个爆款都只能火一段周期的时候，便更能理解这句话了。

2022-5-10

并不是每一个客户，我们都要拿下来，对于客户，同样需要优胜劣汰。

每一个客户，都会占用我们的一部分精力和资源。

在资源与精力有限的情况下，对于那些账期太长，或者无理取闹要求太多的客户，要主动剔除。

也许有人会说，总是赚钱的，能赚一点是一点。

但是人的精力其实只能够服务一定的用户群，不是无限的。

淘汰掉一些客户，人就会比较空闲，而这个时候就有多余的时间去开发新的客户。

要追求单位时间内更高的产出，才能活得越轻松，越健康。

2022-5-11

消费者总是喜欢占便宜的。

如果产品能让他感觉到占了便宜，那么转化率也会提高。

是降价吗？

不，降价不会让消费者感到占便宜。

比如，把许多东西打包销售，再提供一定的优惠。

或者承诺一些额外的服务，如保修期，免费咨询服务等。

这样就能做到更高的销售额，而用户也觉得赚了。

打包销售是个好主意，举三个例子：

1.单机游戏

淘宝上买个《红警》的单机游戏，可能就几块钱，十几块钱。但是商家说，只要花99，就能享受上百款单机游戏，我一算，四舍五入等于不要钱，太划算了，买！虽然当时我只是想买个《红警》。

2.读书会员

本来只是想读本《穷查理宝典》，但是看到开了读书会员，却可以免费畅读，不限书本数量。太棒了，充！即使过去的年平均阅读量只有1本。

3.课程

本来只是想买个课程学习怎么做ppt，但是看到网站写了只要再花点钱，就可以免费学习职场系列课程，顺便学习怎么讨好上司，怎么和同事沟通，怎么汇报项目，怎么做好项目管理…为了升职加薪，学！虽然百度网盘里面还躺着几百G的副业赚钱项目手册。

2022-5-12

生命总是先为自己而活。

把自己活好了，活得健康了，才有余下的心力去照顾他人。

把付出看得过分重了，轻看了自己，终是不好的，他人会有压力。

不自爱，就很难爱人，因为不完整的爱势必会产生偏颇和压力。

2022-5-13

每个时代都不缺机会，但是并不需要觉得错过而可惜。

比如前几年的口罩和口罩机，我们看到了大量暴富的人，却也要想到那些把货砸在手里的人。

机会巨大，但危机也很大，因为这种短线的钱是在跟时间赛跑。

跑得最快的吃饱喝足，跑得慢的眼看着市场被满足且供应逐渐饱和，手里的货就会越来越不值钱。

后来有的人就想着把口罩卖到海外，却被海关和各种资质证明拦住了。

没有先前的准备，机会来了也是接不住的。

2022-5-14

知道自己的能力圈在哪比有多少能力重要。

聪明的人很多，有智慧的人却不多。

坚持做对的事情，并努力把事情做对。

判断对的事情也许不容易，那就避免错误的事情。

少犯错误，时间长了，你都能比身边的聪明人更成功。

——《段永平投资问答录》

2022-5-15

好汉不吃眼前亏，于是锱铢必究，每个生意都要尽可能最大利益。

面对供应商，本来应该两个月的账期，但是一定要压到六个月的账期。看似你赢了，你多获得了四个月的资金用来自己做生意。

但是供应商也不傻，他吃亏了，他也想赚钱，他只能在其他的地方动手脚。比如你看不到的地方偷工减料，来拿回原本的收益。

这是隐形的亏损，我们往往看不到。

通盘考虑，每次的不吃亏，其实最后吃的亏最大。

因为每个人都不傻，你这么压榨我，表面我当然忍了，但是背地里我肯定要在某些地方赚回来。

于是良品率下降，客户投诉增大，但却很难发现问题在哪里。

吃点亏是好事，因为越是人情淡薄的年代，吃亏的价值就更大。

2022-5-16

突如其来的单子或者财富并不好。

容易失控，打乱一切。

如果是团队，为了接住这么高的销售，意味着需要付出更多的资源和人力，但是一个高峰过去后，资源和人力就闲置了。

而常规情况下的做法，往往是想再复制出爆款来不停地“接住”。

但是，爆款的诞生其实有很多不确定因素，包括运气。

那么工作的节奏就乱了，人心也飘了。

飘了，就走不好路了。

对于员工，或者对于自己，都是一样的。

2022-5-17

诚实看起来很傻，但是隐藏的价值很高。

在人情浮躁的社会，诚实就是信誉，就像银行在评估我们能贷多少款是一样有价值的。

越高的信誉，做起事来越容易。

看看身边的人，有许多人也许很有钱，但是想要找身边人借个钱，其实大家都是不愿意的。

虽然你有钱的时候，大家都乐意和你耍，但内心知道你是一个靠不住的人

所以这不是感叹世事炎凉，是自己把自己的信誉耍凉了

2022-5-18

知道自身能力的边际所在比能力大小更重要。

我们总是倾向于多，多做，多折腾。

做成一件事，就不再满足，就希望能做下一件事，特别是看到别人做成赚到钱了就开始心痒。

做的越多，决策越多，错误也就越多。

而最后的结果往往是：作为主要收入的业务不再增长，多余的业务开始亏损。

迷茫拉扯中消耗掉时间和精力。

2022-5-19

我们常说坚持很难。

但其实坚持并不难，为什么？

因为我们所谓的坚持，常常是不明所以的坚持。

比如我们都知道做一个项目都需要长时间坚持才能看到成效，但我们总是会无法坚持到那一天。

为什么？

因为我们总是还会看到身边的人或者互联网上许多的牛人日入上万，月入百万，年入千万。我们会开始怀疑自己项目的价值。

一旦开始怀疑，自然就坚持不下去，然后就会抱怨坚持很难，时间太长。

坚持的核心是在于有没有看懂，有没有看到最后的价值，如果看懂了，坚持就不难，因为我们相信坚持了最后会有好的收获。

只不过大多数时候我们是随波逐流的相信，并不是看懂的相信。

而随波逐流的相信，往往是基于有短期的诱惑，但是当有了个更大的短期诱惑时，我们也就会再次随波逐流的相信另一种“坚持”。

所以其实是做事态度的问题，不懂不做。

明白这个道理后，坚持也就是容易的了。

2022-5-20

设备越多，娱乐越多，无聊就越少。

越来越无法忍受无聊，因为可以马上解决无聊——拿起手机刷一刷。

无聊无法忍受，枯燥也会无法忍受。

在无聊中迸发的灵感，奇思妙想也就跟着一起没有了产生的空间。

我们都享受没有手机的时光。

不过当我们有选择的时候还是会选择拿回手机。

同时回味着当时简单，纯净。

听鸟小叫，感风扑面，空心的怡然自得。

2022-5-21

坚持对的事情，在把事情做对的过程中慢慢做。

快不一定是好事。

快容易迷失，容易骄躁。

慢就是快，只要这是值得沉淀的事情，那么就有一生的时间，慢慢积累。

2022-5-22

非常简单的一个道理，但我们很难明白。

我们自己，包括身边人，做过太多不懂却要做的事情。

听说了别人炒股赚钱，炒期货赚钱，买基金赚钱，开店加盟赚钱……于是喊着我命由我不由天就直接冲进去了。

事情本身没错，错在于没有花足够多的时间去了解。

而不了解，就存在无知和风险。

前期用于了解和熟悉的欠下的时间就变成了后期无知踩坑的成本。

落下的功课，总是要补回来的。

2022-5-23

多到不同的地方走一走，感受一下不同地方的风土人情。

就连对于人的刻板印象，都可能因为不同地区的人而改观。

倒不是说一定某个地方就有某种特质，这都是个概率问题，只是一方水土一方文化自然会有某种普遍性的特质。

看到，感受到差异化，大不同，都是增长眼界，扩增见识必不可少的点。

2022-5-24

如果想要变得外向，可以试着在酒吧里跟着一起摇摆。

如果想要变得自律，可以试着从每天坚持做几个仰卧起坐。

目标要高，但是执行的每一步要简单。

一下子太高的要求，只会摧毁最开始最难建立的信心。

从最简单的事情开始做，时间久了，感觉就来了，也会发现改变没那么痛苦了。

2022-5-25

大脑总是倾向于做简单，熟悉的事情，这也是我们想要自我改变的第一层苦难。

我们习惯于在自我的认知中去解释一切事物。

因为新的逻辑，新的方法需要学习，需要打破。

就好像在推倒我们过去曾经习得的经验和认知。

很痛苦的，但很有必要。

像个傻瓜一样去看待事物，是谦虚，是学习，是成长。

2022-5-26

虽然我们总是强调努力，奋斗，但同样不能忽略的还有健康。

心理和生理的。

不是推崇躺平，只是奋斗也有不同的方向。

不是熬夜加班才是奋斗，因为也有许多方法睡后收入比白天还多。

不是每天呆在办公室盯着员工才是努力，而是思考怎么让公司自动运转。

死亡总会到来，我们都希望能够活得久一些。

所以要少做赌博，少做让我们睡的不踏实的事情。

生命很长，机会很多，能抓住一两个机会就是好的。

让自己过得舒服些，家庭和睦些，努力活得久一些。

2022-5-27

成年人几乎不可能被说服，成年人比青春期的小孩更加顽固不听劝。

随着年龄的增长，只会愈加认同自己已经认同的事情。

正如那句话说的：人教人，永远教不会；事教人，一次就够了。

平庸的人固守着自己平庸的世界观，从不吸取教训。

普通人能够从自己的错误中吸取教训。

而优秀的人则能够从别人的错误中吸取教训。

2022-5-28

遇到困难和挫折时，我们是容易脆弱的。

环顾四周，热切地希望有个智慧的长者来告诉我们下一步该如何选择。

我们还习惯于向网友，朋友，亲戚，父母请教。

复杂的问题往往有多种好处和坏处，但是难于两全，请教的最后其实找不到满意的答案。

这里会有两个问题。

第一，问题越复杂，其实身边的人不一定有足够的认知来解决这个问题。每个人提供的答案都是基于已有的认知，但如果他们的认知水平本身就不高呢？

第二，即使是一位高人给了答案，但我们也往往难以下定决心。原因一般是我们自己的认知不够，而突如其来的建议并不能一下子提高我们的认知，使我们心悦诚服地接受。

所以多看书是有用的，提高自己的认知，好处多多。

2022-5-29

副业众多，如何挑选是个难题。

但最重要其实并不是如何选个好副业，核心是先找个副业做起来，也就是先“执行”起来。

许多的副业，在网上都能找到大量的教程，甚至详细到每一步都有截图。

对于习惯了在公司里，领导安排工作，然后去执行，副业最大的考验其实就是我们自己的动手能力和坚持执行的能力。

不必报什么课程，只要你能坚持去执行，一两个月能赚到个千把块，就已经超越90%的人了。

这个时候再考虑如何放大，如何更加高效地做出产出，或者说报个课程进一步细化其中的知识点才是有必要的。

仅仅是一个“做”的过程，就已经帮你挡下了大量的“同行”。

2022-5-30

创业就是在和同行赛跑，比拼的就是效率。

是执行的效率，是投放的效率。

怎么在最短的时间触达越多的用户，怎么在同样多的用户里面做到更高的转化。

围绕着这些问题，去设计用户的获取途径，用户的精准程度以及转化过程可优化程度。

在每一个环节都尽可能做出更高的产出，更加的精准。

用户多不重要，产品能够满足用户的需求痛点才重要。

2022-5-31

一个管理者如果一直在做事情，就是个不合格的管理者。

一个老板在公司越重要，说明老板的本职工作做得越不到位。

老板/管理者的职责应该是拟定公司的章程，流程，监督员工工作的进度，而不是事事躬亲。

建立起公司完善的管理考核制度，每项工作的流程以及跟进监督制度，有时间就花点心思招人，多出去走走增长见识，才是一名合格的管理者。

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