推荐商场2017年平安和圣诞促销活动方案（精选5篇）

更新日期:2024-05-05 17:52

第1篇：商场2017年平安和圣诞促销活动方案-其他-其他-1200字

一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月　　二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二)　　三、活动目标：　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。　　四.活动内容：疯狂时段天天有　　a)活动时间：12月6日-12月25日　　b)活动地点：1-4楼　　c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)　　2.超市购物新鲜派加1元多一件　　a)活动地点：-1f　　b)活动时间：12月6日-25日　　c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)　　d)等级设置：　　购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)　　购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)　　购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)　　3.立丹暖万家　冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销　　a)活动地点：商场大门外步行街　　b)活动时间：12月6日-20日　　c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)　　4.耶诞礼品特卖会　　a)活动地点：商场大门和侧门外步行街　　b)活动时间：12月21日-25日　　c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。　　5.耶诞“奇遇”来店惊喜　　a)活动地点：全场　　b)活动时间：12月24日-25日　　c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻　　找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。　　6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜　　a)活动地点：大门外步行街　　b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00　　c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。　　五、媒体宣传规划：　　1.媒体宣传：　　a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。　　b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;　　六、费用预估：　　1.超市购物新鲜派加1元多一件　　500元×19天=9，500元　　2、耶诞“奇遇”来店惊喜　　2，000元　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜　　15，000元　　4、报纸广告及其他宣传费用：　　20，000元。　　5、活动及圣诞气氛布置　　10，000元　　6、合计56，500元　　七、承担方式　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

第2篇：百货商场促销方案-其他-其他-3000字

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7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

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A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；

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B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；

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C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；

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D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

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E、更换新DM商品和POP卡和价签。

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8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

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9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

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10、新DM商品的销售。

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七、促销商品的陈列和标示

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（一）促销商品的陈列

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通道端架：

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端架上促销商品的陈列不能超过二种。

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1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；

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2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；

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3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；

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4、楼面人员应随时注意端架上促销商品的销量，及时补货，使端架DM商品陈列饱满。

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5、端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化（如节庆促销活动，赠品活动等）；

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6、整理端架商品是店内员工首要任务。

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（二）促销商品POP卡说明

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POP卡作用：

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1、帮助说明商品。

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2、促进销售。

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3、引导顾客。

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4、宣传特定商品。

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5、制造气氛。

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1、POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；

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2、有没有脏乱或过期的POP卡；

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3、POP卡上促销商品的内容是否清楚；

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4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；

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5、是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；

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6、POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。

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百货商场促销方案（二）

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去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43-587万元，同比增长9.5%。

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一、聚人气

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聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。

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广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。

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其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

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非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。

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某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。

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有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1-237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3-875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。

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上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。

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二、留人气

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留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。

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停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。

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其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。

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购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

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顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

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三、回人气

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回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。

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购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。

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顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。

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某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。

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1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。

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2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。

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3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们”。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。

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百货商场促销方案（三）

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分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）

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第一周：8月29日—9月5日

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惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

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市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

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活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

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活动内容：

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“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）

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第二周：9月6日—9月12日

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惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！

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分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

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活动时间：9月6日—9日12日

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活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

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注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

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第三周：9月13日—9日19日

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惊喜第三重：捷足先登超值送

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活动时间：9月13日—9月19日

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活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）

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注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

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第四周：9月19日—9日28日

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惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

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活动时间：9月19日—9月28日

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活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

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购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

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购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）

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购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）

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周六、周日活动安排：

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目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

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第3篇：购物广场圣诞节促销方案附广告词-其他-其他-1500字

今天，妈妈带我去了天虹商场买东西，天虹商场一共有4层，第一层是卖男士的服装，第二层是卖女士的服装，第三层是卖床上用品，第四层是卖小孩服装。 我和妈妈直接来到了第二层，妈妈左看看，右看看，这里试衣件衣服，那里试一条裤子，怎么也没调到合适自己的衣服，妈妈就垂头丧气的和我来到了三楼，妈妈先给爸爸买了床笠，被子、枕套。我看中了一个小孩床上用品的小猫被子、床笠、枕套非常想买，我就跟妈妈说了，妈妈让我答应她的一个条件“自己一个人睡觉”，妈妈说完，我显得有些垂头丧气，但我为了得到这一套床床上用品，硬着头皮答应了妈妈，妈妈给我买回了家，我可是爱不释手，买完了床上用品，我们来到了第四层，妈妈想给我买几条裤子，我们来到了安奈尔（品牌名字）我们左挑挑、右选选，找到了我喜欢的，就是没有我穿的码数，妈妈只好给我买了一双新鞋子，然后我们就回家了。 虽然这次没有买到什么好裤子，但我还是买到了自己非常喜欢的东西了，我也非常开心。

第4篇：逛商场-叙事-二年级-400字

(一)个人仪容准备

1.到负4层***室换好制服。

2.完全符合规范的标准仪容。

(二)考勤

1.员工上班按规定打卡。

2.员工在楼面柜组内书面签到。

(三)晨会及卖场准备

1.柜长晨会

每日早晨8:30，柜长到指定地点集中，由楼面经理召集晨会(约5分钟)。

2.卖场准备

柜长晨会时间，营业员做卖场准备。

1） 清理商品，如有遗失，及时上报柜长。

2） 整理陈列货品，补充货品。

3） 打扫柜台及货架内外的清洁卫生。

4） 确保柜内商品陈列丰满，货柜及所陈列商品整洁干净，通道畅通无阻。

5） 确保店内灯光充足，如有损坏，马上通知物业部更换。

3.营业员晨会

8:35分，柜长晨会结束后，所有营业员到指定地点集中，由柜长召集晨会(约

5分钟)

4.营业员晨会结束，在开门前5分钟做迎接第一批顾客准备。

(四)迎接第一批客人

1.迎宾曲响起时，所有营业员按规范化的姿态站立，有柜台的沿柜台内沿站立，

无柜台的站在通道口边。

2.等待第一批顾客光临，并开始营业员工作。

3.营业员用规范化语言接待顾客。

(五)交***

1.晚班营业员在交***之前打上班卡到楼面柜组签到

2.上岗时间到，***营业员到指定地点集中，柜长召集班前会(约5分钟)

3.班前会后，***营业员迅速回到所在柜组***

4.交***在不影响接待顾客的情况下，在约10分钟内办好交接手续，早班营业

员方可签退整队离岗，打下班卡，下负4层换装，从员工通道离开大厦。

(六)下班

1.送宾曲起，营业员接待好最后一批顾客，没有接待顾客的营业员，沿柜台内

沿站立(无柜台的营业员站在通道边)向过往顾客频频点头致谢，直到送宾曲停。

2.送宾曲停，营业员退回柜台内，在约10分钟内完成关门前的以下几项工作:

1） 完成当日盘点工作，并在《商品保管帐》上记录，做好日清日结

2） 邻柜之间相互交又点数，并在《商品保管帐》上签字确认

3） 锁好平柜

4） 打扫柜台、货架的清洁卫生

3.7:40分，各柜组整队，开班后会讲评，各柜组留下清场人员，由督导指挥各柜组员工开始作退场准备。

4.在本柜组签退，换下制服，从员工通道走出公司。

商场营业员工作流程

第5篇：商场营业员工作流程-其他-其他-800字

圣诞节，听说商场搞优惠促销活动，于是妈妈带我和姐姐去商场购物。商场里人山人海，热闹非凡。只见商场门口的广告牌上写着：圣诞节返礼券促销，服装类每消费100元返礼券80元；鞋类每消费100元，返礼券60元；生活用品类每消费100元返礼券40元。消费不满100元不返礼券，所返礼券可以在商场里购买任何商品。

老妈下令：把所有要买的东西选好后，再想想怎样付钱最省？我们在商场里挑选着自己喜欢的东西。我看中一件标价498元的羽绒服，姐姐又看上了一双320元的运动鞋。另外还卖了一些生活用品，妈妈快速地在手机按着价格，一共245元。怎样付钱最省呢？我想了想连忙像妈妈献计策：“我买的衣服最贵，当然付最贵的，这样获得的礼券最多。我们买衣服可以获得320元的礼券，这样可以买姐姐的鞋子，只要花245元买生活用品，这样又能得到80元的礼券。我们一共花了743元。”姐姐问我：“80元礼券不就浪费了吗？”我瞪大眼睛问道：“难道你有更好的方法？”姐姐说：“当然，先用现金买我的鞋，可以得到180元，然后买你的衣服再补318元，又能得到240元礼券，最后买生活用品补5元现金。这样一共643元。”“哇！整整少了100元啊！”我向姐姐投去佩服的目光。

我们按照姐姐的方法，花最少的钱买到了我们需要的东西，更重要的是，我懂得了一个道理：学习知识是为了运用，我们还可以锻炼了自己的理财能力。